Организация бизнеса автомойка самообслуживания

Автомойка является необходимым элементом жизнедеятельности автовладельца. По тем или иным причинам железный друг регулярно нуждается в ее услугах, а количество обращений неуклонно растет. Это связано с постоянным притоком новых автомобилей (порядка 3% ежегодно), а также с тем, что рынок еще не достиг стадии насыщенности. В данный момент спрос превышает предложение и бизнес автомойка самообслуживания выглядит привлекательным со всех сторон. Далее максимально аргументированно представим перспективы его развития, а также поясним — как открыть автомойку самообслуживания.

Автомойка самообслуживания как альтернатива

До сих пор традиционными видами мойки считались следующие:

• ручные, где все очистные процедуры осуществляет персонал;
• механизированные (портальные, туннельные), где все операции осуществляются посредством автоматического оборудования.

Разумеется, никто не отменял возможность бюджетной самостоятельной мойки, когда владелец авто устраивает банные процедуры где-то рядом с гаражом. Однако, это требует наличия определенных условий (в первую очередь, доступа к воде), не всегда возможно зимой, но главное — чревато штрафом. Поэтому вполне закономерно, что появился альтернативный вариант, сочетающий в себе достоинства всех предыдущих видов автомобильных моек.

После оплаты услуг посредством автомата клиенты могут самостоятельно совершить следующие действия:

• Горячее мытье с порошком (предусмотрен как контактный, так и бесконтактный способ);
• Холодное мытье для смыва пены;
• Нанесение воска для блеска;
• Осмос (полимеризация).

Комплекс оборудования подобного сервиса отличается предельной простотой и позволяет клиенту самостоятельно понять, что следует использовать. Тем самым процесс мытья значительно ускоряется, а достойный результат добытый за меньшие деньги полностью удовлетворяет автовладельца.

Ручная автомобильная мойка самообслуживания также оказалась выгодной и для предпринимателей, поскольку позволила избавиться от человеческого фактора (в данном случае, имеются ввиду большие расходы на содержание обслуживающего персонала). А несложные манипуляции с расчетами демонстрируют ежегодную потребность в новых автомойках на уровне ста и более единиц.

Формула выглядит следующим образом: 1,5 млн новых автомобилей ежегодно х 2 (количество моек в месяц) х 12 = 36 млн / год

Далее, согласно технических данных моек самообслуживания, один пункт на 6 мест может обеспечить услугами до 900 авто ежедневно. То есть 36 млн/год / (900 моек/дн * 365 дн) ≈ 110 пунктов.

Более того, данный расчет не учитывает такие факторы как сезонность и неравномерность распространения комплексов. К тому же максимальная техническая загрузка круглые сутки едва ли вероятна. Поэтому можно говорить о том, что на самом деле потребность в новых пунктах гораздо больше.

Но самым весомым аргументом по-прежнему остается незаполненность существующего рынка автомоечными сервисами. Поскольку, по данным Госавтоинспекции потребность в количестве пунктов не удовлетворена и на половину, что выражается в огромных очередях и необходимости предварительной записи. По всем этим причинам идея открытия мойки самообслуживания выглядит практически беспроигрышной. Чтобы более обстоятельно это подтвердить, перечислим основные отличия альтернативного сервиса для клиентов по сравнению с остальными.

Преимущества автомойки самообслуживания с точки зрения автовладельца

• Возможность контроля за уровнем механизированного обслуживания, самостоятельная регулировка режима;
• Доступ ко всем необходимым элементам качественной сервиса, будь то автоматическое оборудование или спецодежда;
• Стоить услуги будут значительно меньше, чем на традиционных моечных пунктах;
• Скорость предоставления услуг в несколько раз выше (полноценная мойка за 10 минут);
• Отсутствие очередей;
• Персонал состоит лишь из одного оператора;
• Отсутствие страха по поводу сохранности авто.

Преимущества сервиса для предпринимателей

1. Низкая конкуренция.
2. Экономичность, которая достигается посредством:
   • сокращения персонала до одного человека (посменно);
   • контроль оплаты услуг с помощью автоматов;
   • использования для возведения постройки сборных металлоконструкций, что значительно упрощает этап монтажа;
   • действия упрощенной схемы оформления юридических бумаг на земельные участки для данного вида строений.
3. Быстрая окупаемость. Этот пункт более подробно рассмотрим далее.
4. Отсутствие зависимости от внешних условий. Имеется ввиду предусмотрительная установка системы противообледенения и снеготаяния, чтобы иметь возможность эксплуатировать оборудование при отрицательных температурах.
5. Отсутствие претензий к качеству услуг со стороны клиентов.

Исходя из вышесказанного, можно смело предсказывать дальнейшее увеличение спроса на подобный тип автомоечных услуг. На руку предпринимателям, в данном случает, играет также кризис: поскольку выгодность сервиса для автовладельцев очевидна, популярностью будет пользоваться именно бюджетный вариант, а не традиционные мойки.

Базовая комплектация оборудования мойки

Технология мойки самообслуживания подразумевает бесперебойную работу без участия людей.

Непростое техническое решение обеспечивается базовым комплектом элементов оборудования:

• Магистраль;
• Автоматический блок управления с консолью;
• Набор насосов, дозаторов и пистолетов.

Корпус моечного автомата изготавливается из прочного металла, предусматривает монетоприемник (оплату банковской картой) и оснащается кнопками с подсветкой. Панель дополнительно оборудована системой обогрева, что позволяет функционировать в условиях мороза или повышенной влажности.

Минималистская конструкция представляется довольно простой, однако автоматизация работы оборудования должна гарантировать точное выполнение всех технологических процессов. А поскольку предполагается отсутствие рабочего персонала, то рекомендуется взять в штат опытного технолога, который проследит за правильным определением автоматических программ, установит время для каждой из них и проконтролирует произведение оплаты.

Также можно позаботиться об установке вендинговых автоматов, пылесосов для салонов авто и других полезных функциях.

Где купить автомоечное оборудование

Следует сказать, что большая часть подобного оборудования привозится к нам из стран ЕС, поскольку сама технология оттуда родом. Бизнес относительно новый, и не во всех городах РФ возможно найти фирмы, способные предоставить требуемое оборудование. Поэтому с целью приобретения необходимо обращаться к прямым дилерам европейских компаний, которые присутствуют на российском рынке.

В частности, достаточно много подобных организаций в Москве и Санкт-Петербурге. Из самых известных можно назвать Karcher, Kranzle, NERTA — чье качество продукции не подвергается сомнению. Стоимость техники для автомойки самообслуживаня достаточно высокая, однако капитальные инвестиции быстро окупаются. К тому же, первое время можно ограничиться базовой комплектацией, а впоследствии приобрести модернизированные устройства. Цена такого минимального комплекта для каркасных 6-местных моек будет в пределах 100 — 130 тыс. евро. Заказать оборудование возможно через официальные интернет-магазины представительств этих фирм в РФ.

Пошаговый план открытия

Для начала необходимо правильно составить бизнес-план открытия автомойки. Когда со стратегией развития будет определенность, можно приступать к выбору места расположения.

Это самый ответственный пункт, поскольку от него будет зависеть доходность всего проекта. Обратить внимание следует на земельные участки рядом с торгово-развлекательными и бизнес-центрами, парковками или стоянками, оживленными магистралями с возможностью удобного подъезда, за светофорами, возле СТО… То есть, открывать моечный комплекс следует там, где могут стоять автомобили потенциальных клиентов, а статус земли позволяет возвести на ней промышленную постройку. Не менее важным фактором является возможность подсоединения технического оборудования к инженерным коммуникациям.

Юридические вопросы

Чтобы не терять на данном этапе ценное время, рекомендуется доверить разработку проектной документации и получение необходимых разрешений подрядной организации, которая будет заниматься возведением постройки. Самому же предпринимателю следует определиться с формой собственности (ИП или ООО), исходя из разработанной стратегии бизнеса. Например, создание сети автомоечных сервисов подразумевает регистрацию в налоговых органах — ООО. Если же первое время бизнесмена интересует бюджетный вариант, то упрощенная схема налогообложения для ИП и скорость регистрации станут приятным бонусом.

Требуемый пакет документов включает в себя следующие пункты:

• разрешение горадминистрации;
• согласование проекта с госсанэпиднадзором, пожарными и экологическими службами, градостроительными органами города;
• право собственности на земельный участок или договор о праве аренды;
• договор на утилизацию отходов и уборку территории.

Организация строительства

Когда будет готов одобренный архитекторами проект автомоечного пункта, получено разрешение на строительство, и найден свободный участок — можно приступать к строительным работам.

Ряд этапов при строительстве:

• Заключение договора с надежной компанией, имеющей опыт;
• Земляные работы;
• Закладка фундамента подразумевает проведение инженерных коммуникаций, обустройство теплого пола и системы снеготаяния, заливку бетоном;
• Установка очистных сооружений;
• Монтажные работы по установке технологического оборудования с подключением к коммуникациям;
• Пусконаладочные работы.

Что касается стоимости всех первоначальных затрат, то можно коротко пройтись по пунктам:

• Разработка проекта и оформление юридических бумаг — 500 тыс руб;
• Закупка техники и монтажные работы — 3,5 млн руб;
• Возведение сооружения — 2,5 млн руб;
• Реклама — 300 тыс руб;

Стоимость земельного участка будет зависеть от его расположения и площади. Таким образом, бизнесмену следует предполагать объем инвестиций в районе 8 млн руб.

Финансовая часть автомойки самообслуживания

Ежемесячные платежи предпринимателя будут следующими:

• арендная плата — 40 тыс. руб
• коммунальные + налоги — 35 тыс. руб
• зарплата персонала (бухгалтер, оператор) — 65 тыс. руб

Чтобы определиться с расчетами прибыли, возьмем за основу среднюю стоимость услуги по стране равную 300 руб. Среднюю загрузку одного бокса мойки — в размере 20 (в день), а переменных расходов — 30 руб.

Ежесуточный расчет прибыли будет выглядеть следующим образом:

1. Ежесуточная выручка: 6 боксов х 20 моек х 300 = 36 тыс. руб
2. Переменные затраты (расход материалов): 6 х 20 х 30 = 3,6 тыс. руб
3. Ежемесячный доход: (36 — 3,6) х 30 = 972 тыс. руб
4. Ежемесячная прибыль: 972 — (40 +35 + 65) = 832 тыс. руб

Исходя из этих примерных расчетов, срок окупаемости проекта составляет менее 1-ого года. Однако, это возможно лишь при соблюдении всех оптимальных условий организации, строительства и функционирования объекта.

Также, существует возможность заказать возведение автомойки самообслуживания «под ключ». Сумма первоначальных инвестиций тогда возрастет примерно вдвое, а срок окупаемости увеличится до двух лет. Другим же вариантом обезопасить свой бизнес является заключение договора франчайзинга.

Покупка автомоечного бизнеса по франшизе

Франшиза может значительно упростить план автомойки самообслуживания, однако необходимость делиться доходом при этом также повлияет на срок окупаемости. Впрочем, неслучайно инвестиции в этот вид бизнеса приравнивают к капитальным вложениям в недвижимость: надежность инвестирования обеспечивается юридической защитой со стороны официальных властей на основании права собственности. Но при этом доходность у автомоечного бизнеса гораздо выше.

Так, предприниматель, который уже обладает необходимым опытом в данном деле, может позволить себе уделять меньше времени непосредственному управлению автомойкой и сосредоточиться на франчайзинге. Последний способ предполагает управление бизнесом, при котором франчайзер предоставляет другим предпринимателям успешную бизнес-модель ведения дела за плату. Таким образом, он может отвлечься на другие свои интересы, продолжая удерживать всё под контролем.

Чтобы эта схема стала реальностью, необходимо выполнение следующих основополагающих условий:

• Актуальность данного бизнеса;
• Уникальная концепция;
• Привлекательность сферы для франчайзи;
• Отлаженная до малейших деталей организация;
• Перспектива развития;
• Продуманная логистика расходных компонентов;
• Возможность поддержки от государства (некоммерческая организация АСИ субсидирует инновационные виды бизнеса).

Делая первоначальный взнос покупая франшизу, предприниматель-франчайзи узнает все необходимое для успешного ведения автомоечного дела. При этом значительно сокращаются финансовые риски и гарантируется стабильный доход. По сравнению с открытием дела с нуля, где через несколько лет из пяти новичков остается в деле только один, договор франчайзинга обеспечивает выживание 4 из 5 игроков на данном рынке. То есть, соотношение 20% / 80% в пользу передового метода ведения бизнеса.

Бюджетный вариант открытия автомойки самообслуживания

Возможность сэкономить действительно есть и предполагает упрощенный подход к организации моечного бизнеса. В частности, благодаря бюджетному варианту использования модульно-каркасных конструкций боксов, открытие автомойки самообслуживания обойдется в полтора-два раза дешевле классической контейнерной.

Быстровозводимая технология компактных построек неслучайно пользуется популярностью у владельцев СТО, заправок, которые стремятся расширить свой бизнес. Установку можно произвести собственноручно, используя для строительства стен недорогие материалы. Также можно сэкономить на технологическом оборудовании эконом-класса. А снизить затраты на закладку фундамента возможно, если вмонтировать протекцию циркуляции воды.

Не менее популярным остается комбинированный тип конструкций, позволяющий объединить достоинства туннельной автомойки и мойки самообслуживания. Спрос на подобные постройки обусловлен сезонностью бизнеса: в летний период автовладельцы предпочитают мыть автомобили своими руками, в зимний же — доверяют это дело профессионалам.

Заключение из вышесказанного

Эксплуатационные характеристики автомойки самообслуживания и привлекательность данного типа сервиса для среднестатистического автовладельца позволяют говорить о хорошей перспективе развития в этом направлении бизнеса. Быстрая окупаемость и удивительная легкость контроля за работой моечного пункта едва ли останутся незамеченными предприимчивыми людьми.

Видео

Процесс самостоятельной мойки автомобилей можно посмотреть на видео: