Как открыть свой магазин косметических товаров и парфюмерии

В настоящее время точки продаж натуральной профессиональной косметики и профессиональных средств для волос пользуются большим спросом. Однако этот вид бизнеса можно считать достаточно сложным. Успех и прибыльность предприятия зависит от множества факторов и нюансов. Высокая конкуренция обуславливает жесткую ситуацию на рынке. Во многих крупных городах давно функционируют крупные сети. Небольшой магазин бытовой химии и парфюмерии может потерпеть крах.

В этой статье мы определим, как открыть магазин косметики с нуля и достичь успеха в собственном бизнесе.

Свой магазин по продаже косметики выгодно открывать с нуля в крупном промышленном и административном городе по ряду причин:

1. Население таких городов составляет больше миллиона жителей.
2. Высокое развитие инфраструктуры облегчает процесс доставки товаров.
3. Большинство населения имеют хороший доход.

Для входа на рынок в большом городе потребуется широкий ассортимент, достаточная площадь, высококвалифицированные кадры и серьезные финансовые вложения.

Как найти «место на рынке»?

Начать свое дело по продаже профессиональной косметики и средств для волос с нуля стоит с изучения конкуренции. Факт, что уровень конкуренции везде достаточно высок, неоспорим, поэтому нужно стараться найти собственное «место на рынке».

Следует изучить особенности крупных сетей по продаже бытовой химии и парфюмерии в вашем населенном пункте, получить информацию о ценовой политике и ассортименте:

• на какие слои населения нацелены конкуренты;
• каких поставщиков они выбирают: корейской, белорусской, европейской косметики;
• составить территориальную карту города и определить, в каком районе выгодно открыть новый магазин профессиональной или натуральной косметики и бытовой химии.

В результате этого этапа вы должны окончательно решить: «Стоит ли заняться подобным бизнесом или нужно рассмотреть другие возможности выгодно вложить свои средства?». Если принято положительно решение, следует переходить ко второму этапу.

Выбор помещения

Выбор подходящего помещения – важный нюанс в организации дела с нуля. Фактор «на глазах у всех» и высокая проходимость играют решающую роль в успехе всего предприятия. Дело обстоит в специфике товара. Значительная часть покупок совершается прохожими. Косметика создает красоту, чтобы привлечь клиента купить красоту, ее нужно продемонстрировать.

Существует два наиболее удачных варианта расположения магазина профессиональной косметики и бытовой химии:

• на первом этаже крупного торгового центра;
• на первом этаже дома в густонаселенном спальном районе.

Средний по масштабам отдел занимает 50-60 м². Это будет достаточно, чтобы разместить весь ассортимент на прилавках и полках. Стоимость аренды такого помещения обычно составляет от 50 тыс. руб.

Особое внимание следует уделить вопросам обустройства и отделки помещения. Демонстрация продукции в этом бизнесе играет огромную роль. Вы можете открыть магазин высококачественной натуральной косметики или предлагать продукцию MAC, но БЕЗ ярких витрин, стеллажей с тестерами и хорошего освещения вы не сможете продемонстрировать достоинства товара вашим клиентам.

Правовые особенности продажи косметических товаров

Задумываясь над вопросом, как открыть магазин профессиональной косметики, необходимо узнать о правовых особенностях данной деятельности.

Поскольку косметические средства наносятся на тело и используются для наружного применения, к ним предъявляются особые требования. При продаже декоративной белорусской, корейской, европейской или отечественной косметики, необходимо обратить внимание на наличие необходимых сертификатов.

Для открытия сравнительно небольшой точки подойдет форма госрегистрации ИП. Необходимый код ОКВЭД: 52.33 Розничная торговля косметикой.

При условии, что общая площадь не превышает 150 м², лучше выбирать ЕНВД. Также вам потребуется заказ печати и свой расчетный счет в банке.

Что предложить покупателям?

Следующий этап – подбор поставщиков и составление ассортимента. Что именно предложить покупателям: MAC, Lumene, L’Oreal, MaxFactor? Вы уже должны знать, какой ассортимент имеют ваши конкуренты, каких товаров им не хватает, на какие слои населения они ориентированы.

Возможно, у них нет белорусской или корейской косметики, либо не хватает натуральной продукции для волос и ухода за кожей. В вопросе выбора ассортимент мнения специалистов расходятся. Одни рекомендуют максимально расширить ассортимент, чтобы угодить всем, другие – нацелиться на конкретный слой населения. В этом вопросе вам самим придется решить, каким образом открыть магазин косметики и парфюмерии, и какой именно товар предложить вашим покупателям.

Формирование ассортимента занимает до полугода. Это процесс экспериментальный и индивидуальный. Следует понять, что хотят видеть клиенты, какие товары приносят больше прибыли.

Ассортимент парфюмерно-косметического магазина включает:

• средства для волос;
• средства для мужчин;
• средства по уходу за телом;
• декоративные средства;
• бытовая химия;
• средства личной гигиены и тд.

Некоторые начинающие предприниматели полагают, что лучше начинать с «VIP-товаров», поскольку они дорогие и принесут больше прибыли. Но высокая цена не всегда позволяет сделать большую наценку на товар. Крупные игроки на рынке не позволят вам такой роскоши.

Вы можете напрямую обратиться к представителям той или иной фирмы, например, белорусской парфюмерии, или к оптовикам. Однако существуют бренды, запрещающие торговать своей продукцией обычным магазинам. Чтобы получить разрешение на поставки, необходимо соответствовать ряду требований: определенная отделка помещения, расположение товара, вывеска и так далее. Нередко представители бренда подписывают договор, согласно которому только определенная фирма может реализовывать их продукцию в указанном регионе.

Если вас интересует малозатратный и быстрый старт, обратите внимание на масс-маркет, включающий относительно недорогие средства фирм Nivea, Lumene, Florena.

Среди белорусской косметики популярностью пользуются:

• «Витекс»;
• «Белкосмекс»;
• «Люкс визаж»;
• «Белор Дизайн»;
• «Релуи бел».

Что касается корейской косметики, которая сочетает в себе передовые технологии и древние рецепты на основе трав, то она неизменно пользуется популярностью среди покупателей. Это касается и декоративных средств, и ухода для волос и тела. Узнать все условия заключения договора и найти подходящих поставщиков можно через Интернет.

В отношении профессиональной косметики, например, MAC, Christina, Idema, VOV, имеются свои особенности. Это должна быть известная и хорошо зарекомендовавшая себя марка.

Среди средств для волос нужно выделить:

• Kaaral;
• Matrix;
• Wella;
• Londa;
• Angel и тд.

Если вы хотите открывать свой магазин бытовой химии и косметики в маленьком населенном пункте, то стоит остановиться на недорогой белорусской или натуральной корейской косметике. MAC, Matrix, Vov и другие производители дорогостоящей профессиональной косметики вряд ли будут пользоваться достаточным спросом в такой точке.

Подбираем персонал в свой магазин

Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштабов бизнеса. Магазин бытовой химии и косметики работает двенадцать часов без выходных. Необходимо найти два состава сотрудников: два администратора и три продавца-консультанта. Сотрудники должны знать весь ассортимент, уметь объяснить, чем MAC отличается от Lumene, уметь находить подход к самым разным клиентам.

Важно тактично указать на недостатки покупателя, например, проблемы с кожей.

Если ваши продавцы смогут помочь в выборе качественной профессиональной или натуральной косметики, подборе средств для волос и по уходу за кожей, подскажут, как правильно использовать тот или иной продукт, ваш магазин сможет быстро завоевать постоянных покупателей.

Для поиска персонала вы можете воспользоваться сетью Интернет, обратиться в кадровые агентства или переманить консультантов из магазинов профессиональной косметики конкурентов в свой, предложив им более выгодные условия.

Продвижение на рынке

Косметический магазин нуждается в грамотной маркетинговой политике.

1. На начальном этапе можно использовать самые разные способы рекламы: радио, телевидение, баннеры, рекламные щиты, интернет.
2. Использование витрин позволяет показать клиентам последние новинки популярных брендов, представленных у вас: MAC, Matrix, L’oreal, Pupa и др.
3. Использование дисконтных карт и сертификатов.
4. Создание Интернет сайта способствует продвижению в сети и расширению клиентской базы. Можно открыть группу в социальных сетях, создать сайт-визитку, полноценный сайт или интернет магазин.

Последний вариант позволит увеличить рынок сбыта за счет доставки в другие города. Интернет магазин очень удобен для покупателей, поскольку позволяет выбрать товары и узнать об их основных свойствах, не выходя из дома. К примеру, компания MAC имеет сайт, который сочетает в себе информативность обычного сайта и удобство интернет-магазина.

Бизнес-план магазина косметики: рентабельность и окупаемость

Сколько стоит открыть с нуля магазин натуральной косметики и бытовой химии?

С учетом того, что площадь составляет 50 м², работают три продавца-консультанта и два администратора, ежемесячные затраты будут следующими:

• аренда – 60 000 руб.;
• ремонт помещения – 100 000 руб.;
• торговое оборудование – 200 000 руб.;
• создание товарного запаса – 500 000 руб.;
• реклама, создание интернет сайта – 30 000 руб.;
• заработная плата – 70 000 руб.

Всего потребуется от 1 000 000 руб. первоначальных вложений.

Доходы:

• продажа косметической продукции – 500 000 руб. в месяц;
• продажа сопутствующих товаров – 300 000 руб. в месяц.

Средняя окупаемость составляет год-два. При грамотном руководстве вы сможете снизить срок окупаемости.