Вы находитесь: »

Готовый бизнес-план успешного салона красоты

Принимая решение открыть салон красоты, ознакомьтесь с основными преимуществами и трудностями ведения бизнеса. В статье изложены основные моменты, важные для начинания нового дела. Она будет интересна тем, кто хочет реально заниматься бизнесом, развивать его, получать прибыль и удовлетворять потребность клиентов в получении первосортных услуг.

Бизнес-план открытия салона красоты, представленный ниже, рассчитан для начинания собственного бизнеса в Москве, используя помещение общей площадью 120 м2. Детально изучив финансовую модель и рекомендации, можно синхронизировать расчеты, исходя из ваших финансовых возможностей.

бизнес план салона красоты

Салон красоты: Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на существующую сегодня конкуренцию предприятий, специализирующихся на оказании салонных услуг, данная ниша бизнеса занята отнюдь не полностью. Для того чтобы занять свое место на этом рынке, до начала бизнес-планирования важно правильно расставить приоритеты деятельности предприятия, исходя из суммы инвестиций, места расположения будущего салона.

Важным условием успеха дела является понимание целей проекта:

  1. Создание высокорентабельного предприятия.
  2. Получение прибыли.
  3. Удовлетворение потребности населения в получении качественных косметологических, оздоровительных и парикмахерских услуг.

Чтобы цели были достигнуты в кратчайшие сроки, необходимо составить план действий, и следовать ему.

Изначально нужно определить концепцию вашего салона. Для этого нужно понимать, на потребителей с каким уровнем дохода он будет рассчитан.

Отличительные черты салона красоты

Первые салоны красоты открывались на базе парикмахерских.

салон красоты

Отличие их заключалось в следующем:

  • Более широкий спектр предлагаемых услуг;
  • Парикмахеры-стилисты обладают дипломами и наградами;
  • Высокий уровень сервиса, работа с клиентом по записи;
  • Ценовая политика.

Основные услуги салонов красоты

Все услуги салонов красоты делят на:

  1. Имиджевые:
    1. Базовые:
      • стрижка, укладка, окрашивание и проч.;
      • Маникюр, педикюр;
    2. Дополнительные:
      • Пирсинг, тату, мехенди;
      • Наращивание ресниц;
      • Депиляция;
      • Солярий.
  2. Медицинские:
    • Косметология, омоложение;
    • Коррекция недостатков лица, фигуры.
  3. Релаксация:
    • СПА, талассотерапия, и проч.;
    • Массаж разных видов: аппаратный, ручной;
    • Ароматерапия, светотерапия и проч.

Описание деятельности салона красоты

  • Работы по организации салона начинаются с подбора оптимального набора услуг. Важно учитывать, какую категорию клиентов вы будете обслуживать.
  • Старайтесь не перегружать салон всеми возможными услугами сразу. Начните с основных (базовых), позже обновляйте ассортимент.
  • Оборудуйте стойку-витрину для продажи косметических препаратов по уходу.

Основные типы салонов красоты

Салоны красоты, в зависимости от целевой аудитории,условно делят на три вида:

  • Эконом класс;
  • Бизнес класс;
  • VIP класс.

Учитывайте фактор потенциальной востребованности. Например, если вы открываете салон на первом этаже жилого дома в спальном районе, клиентами будут люди, которые нуждаются в базовых услугах: стрижка, маникюр. Клиенты ВИП класса охотнее посещают салоны в центре города или в жилом районе для обеспеченных людей.

С чего начать?

Посмотрите готовый пример бизнес плана салона красотыи пробуйте составить такой план для своего дела.

Реализация проекта начинается с изучения местности расположения салона красоты, определения потенциальных клиентов и их платежеспособности. Исходя из этого, можно сформировать представление о том, какие из услуг будут более востребованы и какой график работы оптимален.

Решив открыть салон красоты с нуля, будьте готовы к тому, что действия, предшествующие его открытию будут длиться не менее пяти месяцев.

Готовый пример плана действий:

№ п/пНаименование работМесяц 1Месяц 2Месяц 3Месяц 4Месяц 5
1Регистрация в ИФНС, заказ печатей




2Работа с дизайнером интерьера




3Заказ технологического и инженерного проектирования помещения




4Закупка стройматериалов, ремонт помещения




5Закупка и установка систем: кондиционирования, вентиляции




6Закупка и установка камер видеонаблюдения и пожарной сигнализации




7Покупка оборудования, мебели




8Оформление разрешительных документов (СЭС, пожарные)




9Персонал: поиск и обучение




10Установка мебели, оборудования




11Реклама ( в т.ч заказ рекламной печатной продукции, прайсов, проч)




12Закупка расходных материалов и косметических средств




13Открытие




Регистрация салона

Для салона оптимально зарегистрировать ИП. Форму налогообложения выбирайте после консультации с экономистом. Если вы выбираете УСН – бухгалтерские отчеты можно сдавать самостоятельно, ОСН – без специалиста не обойтись.

  1. Регистрация ИПв органах ИФНС, получение печати.
  2. Разрешительные документы на открытие салона. Для их получения необходимо предоставить:
    • Ксерокопии уставных документов;
    • Договор аренды помещения или свидетельство на право собственности;
    • Договор на вывоз мусора;
    • Санпаспорт объекта, договор на обработку;
    • Проекты: вентиляция, канализация, технология;
  3. Дополнительные документы:
    • Договор на утилизацию биоотходов (волосы);
    • Документы на приобретение стерилизаторов;
    • Документы на приобретение емкостей для стерилизационной обработки;
    • Договор на стирку (спецодежда, полотенца);
    • Журнал расхода дезсредств;
    • Заключение по проекту (если было перепрофилирование или перепланировка помещения).
  4. Заключение и согласование УГПН ГУ МЧС РФ Разрешение ГПН.

Выбираем помещение для салона красоты

Купить помещение под собственный бизнес - идеальный вариант. Во-первых, недвижимость - это всегда отличная инвестиция. Во-вторых, сумма аренды за два-три года составляет почти всю стоимость покупки. В-третьих, в случае отказа арендодателя от продления договора вам придется менять дислокацию, что влечет за собой дополнительные расходы и потерю клиентов.

Если нет возможности покупки,заключаем долгосрочный договор аренды.

выбор помещения для салона красоты

При выборе помещения обращаем внимание на следующее:

  1. Площадь. Согласно установленным нормам, площадь первого рабочего места должна быть не менее 14 м2. Остальные рабочие места должны занимать не менее 7м2.
  2. № п/пНазначение помещенияПлощадь, м2
    1Холл (зона встречи клиента, витрины для продажи косметики)13
    2Парикмахерский зал (на 2 рабочих места)15
    3Кабинет маникюра и педикюра10
    4Кабинет косметолога №112
    5Кабинет косметолога №212
    6Кабинет косметолога №312
    7Кабинет массажный ( + талассотерапия)10
    8Солярий6
    9Дополнительные помещения (кабинет руководителя, комната для стерилизации, склад, комната отдыха сотрудников и пр.)30
    Итого:120

    Образец:

    Для красивого салона 120 м2 оптимально следующее распределение площади:

  3. Условия для работы. Для салона необходимым является наличие воды, канализации,достаточно мощной электропроводки и вентиляции. Если вы открываете салон красотыс нуля, в собственном помещении, все необходимое будет сделано вами. А если вы берете салон в аренду, оговорите с арендодателем условия, на которых вы обеспечите помещение всей необходимой сантехникой, системой вентиляции и прочими условиями.
  4. Удобное расположение. Хорошей считают локацию, которая находится в проходимом месте, вблизи торговых центровили небольших магазинов. Желателен отдельный вход.

Закупка оборудования и мебели

Необходимый перечень мебели для оборудования салона красоты:

№ п/пНаименованиеК-во, шт.Сумма
Холл (зона встречи клиента, витрины для продажи косметики)
1Стойка администратора120 000
2Компьютер администратора120 000
3Шкаф для верхней одежды118 000
4Диван для посетителей112 000
5Журнальный стол13 000
6ЖК телевизор115 000
7Витрина211 200
Парикмахерский зал (на 2 рабочих места)
1Кресло с мойкой115 000
2Сушуар17 000
3Климазон110 000
4Гидравлическое кресло с удобными подлокотниками232 000
5Рабочее место парикмахера221 000
6Тележка27 000
7Стерилизатор воздуха14 000
Кабинет маникюра и педикюра
1Педикюрное кресло со стулом для мастера114 500
2Столик маникюрный16 000
3Кресло23 000
4Маникюрная лампа11 200
5Маникюрная вытяжка13 700
6Полки для лаков31 200
Кабинеты косметологов
1Косметическая кушетка345 000
2Стол косметолога315 000
3Оборудование для процедур (косметологический комбайн)324 000
Кабинет массажный ( + талассотерапия)
1Кушетка массажная110 000
2Стол массажиста15 000
Солярий
1Солярий1400 000
Дополнительные помещения (кабинет руководителя, комната для стерилизации, склад, комната отдыха сотрудников и пр)
1Диван116 000
2Кресло212 000
3Стол25 000
4Кулер17 500
5Полки,тумбы, стеллажи
18 400
Итого:782 700

Занимаясь закупкой техники для проведения процедур, обращайте внимание на ее качество, соответствие репутации. Техника должна способствовать росту производительности труда. Так, например, качественный фрезер для маникюра и педикюра на 25-30% сократит количество времени, отводимого на проведение процедуры, следовательно, мастер обслужит большее количество клиентов.

Подбор сотрудников

Сотрудники салона должны соответствовать стилю вашего салона. Главные качества сотрудников сферы слуг – доброжелательность, терпимость к капризам клиента и мастерство.

Если вы планируете салон, где все услуги преимущественно будут выполняться без применения аппаратных методик – вам понадобятся мастера высокой квалификации.

Недостатки такого принципа работы для директора:

  • Высокий уровень зарплаты сотрудников, что негативно сказывается на прибыли
  • Риск ошибки мастера, что может привести к негативным последствиям
  • Уходя на более выгодное место работы, мастер может увести за собой клиентов.

Достоинства:

  • Минимизация первоначальных затрат на открытие салона.

Если вы готовы приобрести аппаратную технику – косметолог не обязательно должен обладать квалификацией высшего класса. Поэтому зарплата такого сотрудника будет ниже, в случае его ухода легче найти замену. Кроме этого, в салонах, где используются аппаратные технологии, пропускная способность зала выше.

Оплата сотрудников может начисляться разными способами. Как будет выгоднее –решать вам. Ниже представлена информация по зарплате мастеров салона красоты с расчетами в разных вариантах.

Расчет зарплаты сотрудников, работающих на предприятии

Фиксированный процент

СпециальностьОплата трудаВыручка, в месяц от одного рабочего местаВыручка по к-ву рабочих мест, всегоОплата труда, в среднем за 21 рабочий деньКол-во сотрудниковФОТ
Косметолог20 %357 000357 00049 9803149 940
Врач-косметолог20 %420 000420 00058 800158 800
Эстетисты20 %273 000273 00038 220276 440
Массажисты20 %252 000252 00035 280270 560
Управляющий5 % с прибыли

53 500153 500
Администратор1,5 % с оборота
23 580
123 580
Бухгалтер11 800

11 800111 800
Уборщица8 850

8 85018 850
Маникюр20 %90 00090 00012 600225 200
Парикмахер20 %90 00090 00012 600337 800
Итого:1 572 000305 210516 470

Фиксированная ставка

СпециальностьОплата трудаКол-во сотрудниковФОТ
Косметолог20 000360 000
Врач - косметолог20 000120 000
Эстетисты17 000234 000
Массажисты20 000240 000
Управляющий20 000120 000
Администратор15 000115 000
Бухгалтер10 000110 000
Уборщица8 00018 000
Маникюр10 000220 000
Парикмахер8 000324 000
Итого:251 000

Фиксированная ставка позволяет экономить денежные средства, однако невысокий уровень заработной платы может негативно сказаться на качестве оказываемых услуг, и текучке среди мастеров. Будет необходимо премировать лучших сотрудников. Это может повлечь за собой негативные взаимоотношения в коллективе.

Фиксированный процент – хороший стимул для увеличения количества и качества оказываемых слуг каждым из мастеров.

Маркетинговый план

Маркетинг – это не только реклама. Это серьезный процесс, позволяющий получить прибыль, удовлетворяя запросы клиентов. Для того чтобы ваш салон не стал убыточным, нужно последовательно работать над его привлекательностью для клиента.

Начиная с нуля бизнес любой направленности, необходимо:

  1. Изучить конкурентов в радиусе 3 км от места расположения салона.
  2. Разработать идеальную концепцию работы салона исходя из спроса на услуги в том районе города, где он находится.
  3. Следить за качеством обслуживания. Постоянные клиенты – основа бизнеса.
  4. Дисконтные и бонусные программы, подарки для постоянных клиентов.
  5. Реклама: печатная продукция, баннеры, реклама в интернете.

Реклама салона красоты

Бизнес-план открытия салона красоты обязательно должен включать расходы на рекламу.

бизнес-план салона красоты

Реклама должна быть разноплановой, например:

  1. Сайт салона. Здесь важно описание предоставляемых услуг, отзывы клиентов, запись на процедуры онлайн. Хорошей идеей будет популяризация салона в социальных сетях.
  2. Подарки. Подарите клиентам первую услугу бесплатно. Ощутив на себе моментальный эффект улучшения внешности вследствие косметологической процедуры, многие запишутся на полный курс процедур (10-12 посещений).
  3. Бонусные карты. После накопления определенного количества бонусов на карте клиент может выбрать процедуру, «расплатившись» накопленными бонусами, т.е. бесплатно.
  4. Внешняя реклама. Обязательна хорошая вывеска и привлекательное внешнее оформление входа.
  5. Для ВИП салона – реклама в глянцевом журнале, для салона эконом и бизнес класса – раздача флаеров в спортклубе, стоматологии, магазине косметики. Флаер дает возможность получить приличную скидку при первом посещении на любую из услуг.

Финансовый план и образец калькуляции

Ниже приведены таблицы с примерными расчётами финансового плана

Первоначальные затраты

Денежные средства, необходимые для первоначальных затрат
оплата аренды помещения (5 месяцев)375 000
регистрация, траты на получение разрешений, оформление документов25 000
ремонт и перепланировка помещения240 000
закупка оборудования782 700
монтаж оборудования60 000
услуги по подбору персонала10 000
реклама (в т.ч. сайт), расходы на открытие70 000
Итого:1 562 700

Если вы планируете привлечь кредитные денежные средства на бизнес, к текущим затратам понадобится прибавить сумму аннуитетного платежа.

Текущие затраты

К затратам основного периода относятся:

Регулярные затраты
Арендная плата75 000
ФОТ ( принцип оплаты - ставка)251 000
Косметолог (3 чел)60 000
Врач - косметолог20 000
Эстетисты (2 чел)34 000
Массажисты (2 чел)40 000
Управляющий20 000
Администратор15 000
Бухгалтер (1/2 ставки)10 000
Уборщица8 000
Маникюр (2 мастера)20 000
Парикмахер (3 мастера)24 000
Отчисления за наемных работников68 000
Реклама30 000
Коммунальные услуги (включая вывоз мусора)12 000
Управленческие расходы2 500
Итого:438 500
Переменные затраты: Закупка расходных материалов около 30% от выручки ФОТ ( принцип оплаты - ставка + %)

Какой доход приносит салон красоты

Если взять средние показатели, новый салон красоты площадью 120 м2 в месяц получит такой доход:

МаксимальноеМинимальноеСреднее значение
СпециальностьСтоимость услуги (в среднем)Количество клиентов в деньДоход, в месяц от одного рабочего места, рубДоход по к-ву рабочих мест, всего, руб.
Косметолог1 7001047357 000357 000
Врач - косметолог2 0001047420 000420 000
Эстетисты1 3001047273 000273 000
Массажисты1 2001047252 000252 000
Управляющий





Администратор





Бухгалтер





Уборщица





Маникюр50075690 00090 000
Парикмахер3001461090 000180 000
Итого:1 572 000

Исходя из предыдущих данных, получаем объем прибыли:

Выручка за месяц, руб1 572 000
Постоянные затраты:438 500
Переменные затраты:471 600
Прибыль, руб661 900

Окупаемость

Разработка бизнес плана салона красоты покажет вам конкретные сроки окупаемости бизнеса. После изучения основных показателей вы сможете принять решение – арендовать помещение или взять кредит для покупки собственного.

Вычисления показали, что в нашем случае окупаемость наступит в течение одного года.

Рентабельность

Выручка за месяц, руб1 572 000
Переменные затраты, руб471 600
Маржинальный доход, руб1 100 400
Рентабельность, %( МД/В)70,00%

Риски и гарантии бизнеса красоты

Любой бизнес подвержен рискам, поэтому на этапе планирования важно учитывать их фактор и быть готовым к предотвращению их наступления.

Рассмотрим основные риски для салона красоты:

  1. Выход на рынок новых конкурентов.
    Препятствовать открытию нового салона невозможно, поэтому важно выдерживать стабильно высокий уровень сервиса, разрабатывать, внедрять и совершенствовать программы лояльности.
  2. Снижение покупательской платежеспособности.
    Во избежание резкого снижения выручки используйте программы лояльности: скидки, акции, подарки. Переориентируйте несколько квадратных метров салона на оказание дополнительных услуг, составляющих альтернативу обычным услугам.
  3. Кража со взломом.
    Своевременно установитесигнализацию, камеры наблюдения и приняв меры безопасности, заключив договор с охранной фирмой.
  4. Стихийные бедствия.
    Страхование имущества и соблюдение правил противопожарной безопасности.
  5. Резкое изменение технологий, совершенствование техники.
    Следите за новинками и разработками в сфере бизнеса красоты. Финансирование покупки новых аппаратов и предложенная клиентам новая форма услуги – ваш финансовый и репутационный выигрыш.
  6. Зависимость от человеческого фактора. Уход мастера влечет за собой потерю клиентов.

Выдерживайте достойный уровень заработной платы, желательно, установите % от выручки хороших мастеров. Старайтесь максимально автоматизировать процесс. В этом случае увольнение мастера не будет означать уход клиента – другой мастер обслужит его так же хорошо при помощи современной техники.

Идея в тему: Как открыть салон красоты

Итоги

Салон красоты - высокорентабельный, быстро окупаемый и находящийся в стадии активного развития бизнес. Спрос на салонные услуги растет, поэтому шанс на успех достаточно высок.

Наибольшие риски, которые могут привести к закрытию бизнеса, решаются с помощью правильной организации всего производства – недооценка конкурентной среды, неправильно учтенный фактор востребованности услуг, низкий уровень сервиса.

Открывая салон красоты с нуля, разработав производственный план работ и подготовив бизнес проект, старайтесь не нарушать сроки и не тратить лишние средства необоснованно.

Автор
Валерий
Николаевич
Оценить статью
+1
Рекомендуем похожие бизнес-идеи
  • Организация бизнеса автомойка самообслуживания
    Организация бизнеса автомойка самообслуживания
    В связи с ежегодным притоком автомобилей количество нуждающихся в автоуслугах растёт и ещё не достиг стадии насыщенности. Поэтому очень актуальным остается создание бизнеса для мойки автомобилей
  • Руководство по составлению бизнес-плана автомойки: от идеи до воплощения
    Руководство по составлению бизнес-плана автомойки: от идеи до воплощения
    Услуга из сферы автобизнеса по мойке автомобилей может стать прибыльным бизнесом, если подойти основательно к составлению бизнес-плана, о котором пойдёт речь в подробной инструкции.
  • Популярные стратегии для торговли бинарными опционами
    Популярные стратегии для торговли бинарными опционами
    Как торговать на бинарных опционах, используя только рабочие стратегии. Какую выбрать стратегию с минимальным риском для торговли бинарными опционами.