Принимая решение открыть салон красоты, ознакомьтесь с основными преимуществами и трудностями ведения бизнеса. В статье изложены основные моменты, важные для начинания нового дела. Она будет интересна тем, кто хочет реально заниматься бизнесом, развивать его, получать прибыль и удовлетворять потребность клиентов в получении первосортных услуг.
Бизнес-план открытия салона красоты, представленный ниже, рассчитан для начинания собственного бизнеса в Москве, используя помещение общей площадью 120 м2. Детально изучив финансовую модель и рекомендации, можно синхронизировать расчеты, исходя из ваших финансовых возможностей.
Несмотря на существующую сегодня конкуренцию предприятий, специализирующихся на оказании салонных услуг, данная ниша бизнеса занята отнюдь не полностью. Для того чтобы занять свое место на этом рынке, до начала бизнес-планирования важно правильно расставить приоритеты деятельности предприятия, исходя из суммы инвестиций, места расположения будущего салона.
Важным условием успеха дела является понимание целей проекта:
Чтобы цели были достигнуты в кратчайшие сроки, необходимо составить план действий, и следовать ему.
Изначально нужно определить концепцию вашего салона. Для этого нужно понимать, на потребителей с каким уровнем дохода он будет рассчитан.
Первые салоны красоты открывались на базе парикмахерских.
Отличие их заключалось в следующем:
Все услуги салонов красоты делят на:
Салоны красоты, в зависимости от целевой аудитории,условно делят на три вида:
Учитывайте фактор потенциальной востребованности. Например, если вы открываете салон на первом этаже жилого дома в спальном районе, клиентами будут люди, которые нуждаются в базовых услугах: стрижка, маникюр. Клиенты ВИП класса охотнее посещают салоны в центре города или в жилом районе для обеспеченных людей.
Посмотрите готовый пример бизнес плана салона красотыи пробуйте составить такой план для своего дела.
Реализация проекта начинается с изучения местности расположения салона красоты, определения потенциальных клиентов и их платежеспособности. Исходя из этого, можно сформировать представление о том, какие из услуг будут более востребованы и какой график работы оптимален.
Решив открыть салон красоты с нуля, будьте готовы к тому, что действия, предшествующие его открытию будут длиться не менее пяти месяцев.
Готовый пример плана действий:
№ п/п | Наименование работ | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | Месяц 4 | Месяц 5 |
---|---|---|---|---|---|---|
1 | Регистрация в ИФНС, заказ печатей | |||||
2 | Работа с дизайнером интерьера | |||||
3 | Заказ технологического и инженерного проектирования помещения | |||||
4 | Закупка стройматериалов, ремонт помещения | |||||
5 | Закупка и установка систем: кондиционирования, вентиляции | |||||
6 | Закупка и установка камер видеонаблюдения и пожарной сигнализации | |||||
7 | Покупка оборудования, мебели | |||||
8 | Оформление разрешительных документов (СЭС, пожарные) | |||||
9 | Персонал: поиск и обучение | |||||
10 | Установка мебели, оборудования | |||||
11 | Реклама ( в т.ч заказ рекламной печатной продукции, прайсов, проч) | |||||
12 | Закупка расходных материалов и косметических средств | |||||
13 | Открытие |
Для салона оптимально зарегистрировать ИП. Форму налогообложения выбирайте после консультации с экономистом. Если вы выбираете УСН – бухгалтерские отчеты можно сдавать самостоятельно, ОСН – без специалиста не обойтись.
Купить помещение под собственный бизнес - идеальный вариант. Во-первых, недвижимость - это всегда отличная инвестиция. Во-вторых, сумма аренды за два-три года составляет почти всю стоимость покупки. В-третьих, в случае отказа арендодателя от продления договора вам придется менять дислокацию, что влечет за собой дополнительные расходы и потерю клиентов.
Если нет возможности покупки,заключаем долгосрочный договор аренды.
При выборе помещения обращаем внимание на следующее:
№ п/п | Назначение помещения | Площадь, м2 |
---|---|---|
1 | Холл (зона встречи клиента, витрины для продажи косметики) | 13 |
2 | Парикмахерский зал (на 2 рабочих места) | 15 |
3 | Кабинет маникюра и педикюра | 10 |
4 | Кабинет косметолога №1 | 12 |
5 | Кабинет косметолога №2 | 12 |
6 | Кабинет косметолога №3 | 12 |
7 | Кабинет массажный ( + талассотерапия) | 10 |
8 | Солярий | 6 |
9 | Дополнительные помещения (кабинет руководителя, комната для стерилизации, склад, комната отдыха сотрудников и пр.) | 30 |
Итого: | 120 |
Образец:
Для красивого салона 120 м2 оптимально следующее распределение площади:
Необходимый перечень мебели для оборудования салона красоты:
№ п/п | Наименование | К-во, шт. | Сумма |
---|---|---|---|
Холл (зона встречи клиента, витрины для продажи косметики) | |||
1 | Стойка администратора | 1 | 20 000 |
2 | Компьютер администратора | 1 | 20 000 |
3 | Шкаф для верхней одежды | 1 | 18 000 |
4 | Диван для посетителей | 1 | 12 000 |
5 | Журнальный стол | 1 | 3 000 |
6 | ЖК телевизор | 1 | 15 000 |
7 | Витрина | 2 | 11 200 |
Парикмахерский зал (на 2 рабочих места) | |||
1 | Кресло с мойкой | 1 | 15 000 |
2 | Сушуар | 1 | 7 000 |
3 | Климазон | 1 | 10 000 |
4 | Гидравлическое кресло с удобными подлокотниками | 2 | 32 000 |
5 | Рабочее место парикмахера | 2 | 21 000 |
6 | Тележка | 2 | 7 000 |
7 | Стерилизатор воздуха | 1 | 4 000 |
Кабинет маникюра и педикюра | |||
1 | Педикюрное кресло со стулом для мастера | 1 | 14 500 |
2 | Столик маникюрный | 1 | 6 000 |
3 | Кресло | 2 | 3 000 |
4 | Маникюрная лампа | 1 | 1 200 |
5 | Маникюрная вытяжка | 1 | 3 700 |
6 | Полки для лаков | 3 | 1 200 |
Кабинеты косметологов | |||
1 | Косметическая кушетка | 3 | 45 000 |
2 | Стол косметолога | 3 | 15 000 |
3 | Оборудование для процедур (косметологический комбайн) | 3 | 24 000 |
Кабинет массажный ( + талассотерапия) | |||
1 | Кушетка массажная | 1 | 10 000 |
2 | Стол массажиста | 1 | 5 000 |
Солярий | |||
1 | Солярий | 1 | 400 000 |
Дополнительные помещения (кабинет руководителя, комната для стерилизации, склад, комната отдыха сотрудников и пр) | |||
1 | Диван | 1 | 16 000 |
2 | Кресло | 2 | 12 000 |
3 | Стол | 2 | 5 000 |
4 | Кулер | 1 | 7 500 |
5 | Полки,тумбы, стеллажи | 18 400 | |
Итого: | 782 700 |
Занимаясь закупкой техники для проведения процедур, обращайте внимание на ее качество, соответствие репутации. Техника должна способствовать росту производительности труда. Так, например, качественный фрезер для маникюра и педикюра на 25-30% сократит количество времени, отводимого на проведение процедуры, следовательно, мастер обслужит большее количество клиентов.
Сотрудники салона должны соответствовать стилю вашего салона. Главные качества сотрудников сферы слуг – доброжелательность, терпимость к капризам клиента и мастерство.
Если вы планируете салон, где все услуги преимущественно будут выполняться без применения аппаратных методик – вам понадобятся мастера высокой квалификации.
Недостатки такого принципа работы для директора:
Достоинства:
Если вы готовы приобрести аппаратную технику – косметолог не обязательно должен обладать квалификацией высшего класса. Поэтому зарплата такого сотрудника будет ниже, в случае его ухода легче найти замену. Кроме этого, в салонах, где используются аппаратные технологии, пропускная способность зала выше.
Оплата сотрудников может начисляться разными способами. Как будет выгоднее –решать вам. Ниже представлена информация по зарплате мастеров салона красоты с расчетами в разных вариантах.
Фиксированный процент
Специальность | Оплата труда | Выручка, в месяц от одного рабочего места | Выручка по к-ву рабочих мест, всего | Оплата труда, в среднем за 21 рабочий день | Кол-во сотрудников | ФОТ |
---|---|---|---|---|---|---|
Косметолог | 20 % | 357 000 | 357 000 | 49 980 | 3 | 149 940 |
Врач-косметолог | 20 % | 420 000 | 420 000 | 58 800 | 1 | 58 800 |
Эстетисты | 20 % | 273 000 | 273 000 | 38 220 | 2 | 76 440 |
Массажисты | 20 % | 252 000 | 252 000 | 35 280 | 2 | 70 560 |
Управляющий | 5 % с прибыли | 53 500 | 1 | 53 500 | ||
Администратор | 1,5 % с оборота | 23 580 | 1 | 23 580 | ||
Бухгалтер | 11 800 | 11 800 | 1 | 11 800 | ||
Уборщица | 8 850 | 8 850 | 1 | 8 850 | ||
Маникюр | 20 % | 90 000 | 90 000 | 12 600 | 2 | 25 200 |
Парикмахер | 20 % | 90 000 | 90 000 | 12 600 | 3 | 37 800 |
Итого: | 1 572 000 | 305 210 | 516 470 |
Фиксированная ставка
Специальность | Оплата труда | Кол-во сотрудников | ФОТ |
---|---|---|---|
Косметолог | 20 000 | 3 | 60 000 |
Врач - косметолог | 20 000 | 1 | 20 000 |
Эстетисты | 17 000 | 2 | 34 000 |
Массажисты | 20 000 | 2 | 40 000 |
Управляющий | 20 000 | 1 | 20 000 |
Администратор | 15 000 | 1 | 15 000 |
Бухгалтер | 10 000 | 1 | 10 000 |
Уборщица | 8 000 | 1 | 8 000 |
Маникюр | 10 000 | 2 | 20 000 |
Парикмахер | 8 000 | 3 | 24 000 |
Итого: | 251 000 |
Фиксированная ставка позволяет экономить денежные средства, однако невысокий уровень заработной платы может негативно сказаться на качестве оказываемых услуг, и текучке среди мастеров. Будет необходимо премировать лучших сотрудников. Это может повлечь за собой негативные взаимоотношения в коллективе.
Фиксированный процент – хороший стимул для увеличения количества и качества оказываемых слуг каждым из мастеров.
Маркетинг – это не только реклама. Это серьезный процесс, позволяющий получить прибыль, удовлетворяя запросы клиентов. Для того чтобы ваш салон не стал убыточным, нужно последовательно работать над его привлекательностью для клиента.
Начиная с нуля бизнес любой направленности, необходимо:
Бизнес-план открытия салона красоты обязательно должен включать расходы на рекламу.
Реклама должна быть разноплановой, например:
Ниже приведены таблицы с примерными расчётами финансового плана
Первоначальные затраты
Денежные средства, необходимые для первоначальных затрат | |
---|---|
оплата аренды помещения (5 месяцев) | 375 000 |
регистрация, траты на получение разрешений, оформление документов | 25 000 |
ремонт и перепланировка помещения | 240 000 |
закупка оборудования | 782 700 |
монтаж оборудования | 60 000 |
услуги по подбору персонала | 10 000 |
реклама (в т.ч. сайт), расходы на открытие | 70 000 |
Итого: | 1 562 700 |
Если вы планируете привлечь кредитные денежные средства на бизнес, к текущим затратам понадобится прибавить сумму аннуитетного платежа.
К затратам основного периода относятся:
Регулярные затраты | |
---|---|
Арендная плата | 75 000 |
ФОТ ( принцип оплаты - ставка) | 251 000 |
Косметолог (3 чел) | 60 000 |
Врач - косметолог | 20 000 |
Эстетисты (2 чел) | 34 000 |
Массажисты (2 чел) | 40 000 |
Управляющий | 20 000 |
Администратор | 15 000 |
Бухгалтер (1/2 ставки) | 10 000 |
Уборщица | 8 000 |
Маникюр (2 мастера) | 20 000 |
Парикмахер (3 мастера) | 24 000 |
Отчисления за наемных работников | 68 000 |
Реклама | 30 000 |
Коммунальные услуги (включая вывоз мусора) | 12 000 |
Управленческие расходы | 2 500 |
Итого: | 438 500 |
Если взять средние показатели, новый салон красоты площадью 120 м2 в месяц получит такой доход:
Максимальное | Минимальное | Среднее значение | ||||
---|---|---|---|---|---|---|
Специальность | Стоимость услуги (в среднем) | Количество клиентов в день | Доход, в месяц от одного рабочего места, руб | Доход по к-ву рабочих мест, всего, руб. | ||
Косметолог | 1 700 | 10 | 4 | 7 | 357 000 | 357 000 |
Врач - косметолог | 2 000 | 10 | 4 | 7 | 420 000 | 420 000 |
Эстетисты | 1 300 | 10 | 4 | 7 | 273 000 | 273 000 |
Массажисты | 1 200 | 10 | 4 | 7 | 252 000 | 252 000 |
Управляющий | ||||||
Администратор | ||||||
Бухгалтер | ||||||
Уборщица | ||||||
Маникюр | 500 | 7 | 5 | 6 | 90 000 | 90 000 |
Парикмахер | 300 | 14 | 6 | 10 | 90 000 | 180 000 |
Итого: | 1 572 000 |
Исходя из предыдущих данных, получаем объем прибыли:
Выручка за месяц, руб | 1 572 000 |
Постоянные затраты: | 438 500 |
Переменные затраты: | 471 600 |
Прибыль, руб | 661 900 |
Разработка бизнес плана салона красоты покажет вам конкретные сроки окупаемости бизнеса. После изучения основных показателей вы сможете принять решение – арендовать помещение или взять кредит для покупки собственного.
Вычисления показали, что в нашем случае окупаемость наступит в течение одного года.
Выручка за месяц, руб | 1 572 000 |
Переменные затраты, руб | 471 600 |
Маржинальный доход, руб | 1 100 400 |
Рентабельность, %( МД/В) | 70,00% |
Любой бизнес подвержен рискам, поэтому на этапе планирования важно учитывать их фактор и быть готовым к предотвращению их наступления.
Рассмотрим основные риски для салона красоты:
Выдерживайте достойный уровень заработной платы, желательно, установите % от выручки хороших мастеров. Старайтесь максимально автоматизировать процесс. В этом случае увольнение мастера не будет означать уход клиента – другой мастер обслужит его так же хорошо при помощи современной техники.
Идея в тему: Как открыть салон красоты
Салон красоты - высокорентабельный, быстро окупаемый и находящийся в стадии активного развития бизнес. Спрос на салонные услуги растет, поэтому шанс на успех достаточно высок.
Наибольшие риски, которые могут привести к закрытию бизнеса, решаются с помощью правильной организации всего производства – недооценка конкурентной среды, неправильно учтенный фактор востребованности услуг, низкий уровень сервиса.
Открывая салон красоты с нуля, разработав производственный план работ и подготовив бизнес проект, старайтесь не нарушать сроки и не тратить лишние средства необоснованно.