Открываем клининговую компанию и получаем чистые деньги

Как бизнес, фирма по уборке – очень подходящее мероприятие. Стартовый капитал потребуется только на приобретение необходимого оборудования. Задумываясь над тем, как открыть собственную клининговую компанию, вы решите пока ограничиться узким спектром услуг, затраты будут небольшими. Также придется потратить на зарплату персоналу, рекламу для привлечения клиентов.

Идея достаточно проста – фирма будет получать оплату от других компаний и частных лиц за уборку определенных помещений. Подобными услугами часто пользуются организаторы различных мероприятий, поскольку нанимать одного человека на зарплату без оборудования затратно и менее эффективно, чем обратиться за услугой в специализированную клининговую фирму.

В странах Европы подобные компании давно широко развиты и относятся к высокорентабельным сферам деятельности. В нашей стране первые подобные фирмы стали успешно работать только с 90-х годов. Ниже мы рассмотрим, как создать бизнес план для успешного клинингового агентства, какие расходы ожидают, в каком объеме, сколько стоит необходимое оборудование, на какие моменты необходимо обратить внимание в первую очередь.

Первые шаги к успеху

С чего начать, чтобы открыть свою клининговую компанию?

Составьте план и сформулируйте главные этапы предварительной работы, включающей:

• ознакомление с ГОСТ 51870-2002 "услуги по уборке зданий и сооружений".
• разработка стратегии фирмы;
• мониторинг и анализ рынка;
• определение целевой аудитории;
• определение специализации, формы ведения дела;
• создание прайс-листов;
• выбор современного и надежного оборудования, ознакомление с особенностями его использования;
• подбор штата сотрудников, которые смогут обеспечить качественное выполнение услуг;
• поиск необходимых химических средств для различных видов загрязнений.

Тщательное выполнение этих этапов поможет достигнуть высокой рентабельности бизнеса.

Как зарегистрировать клининговое агентство?

Выбор формы собственности будет во многом определяться вашей ориентацией на целевую аудиторию.

Можно открыть компанию следующих видов:

• ИП, если основное внимание предполагается уделять уборке помещений, принадлежащих частным лицам.
• ООО, если планируется преимущественно сотрудничать с корпоративными клиентами.

При этом организация юридического лица необходима, чтобы беспрепятственно предоставлять услуги клиентам различных уровней. При этом ООО зачастую пользуется большим доверием, а ИП отличается простотой организации и налогообложения.

Подходящее помещение

В первую очередь помещение вам потребуется для хранения оборудования и общения с клиентами. Свое агентство не обязательно размещать в центре города в огромном офисе. Достаточно арендовать площадь ближе к окраине с хорошей транспортной развязкой, чтобы вашему персоналу и клиентам было удобно добираться.

Со временем вам потребуется автомобиль для выполнения крупных заданий и перевозки габаритного оборудования, но можно нанять перевозчика с личным транспортом, который будет следить за исправностью авто, заниматься при необходимости его ремонтом.

Закупка необходимого оборудования

Для организации успешной деятельности вам потребуется следующее:

• моющий пылесос (стоимость от 20 000 руб.);
• аналоги веника и швабры (плоский моп) (от 1 500 руб.);
• тележка с сетками для транспортировки и хранения моющих средств с отжимом и мусорными мешками – от 7 000 руб.;
• дисковая машина для чистки ковровых покрытий – от 50 000 руб.;
• приспособления для чистки стекол, окон, оргтехники – от 3 000 руб.;
• стиральная машина – от 20 000 руб.

При расширении услуг и появлении заказов по уборке больших по площади помещений супермаркетов, магазинов вам придется приобрести поломоечную машину стоимостью от 70 000 руб., способную заменить до пяти сотрудников.

Чистящие средства

Если вы решили открыть в своем городе с нуля клининговый бизнес, не стоит недооценивать современные чистящие средства. Используйте их в уборке для качественной борьбы с дезинфекцией.

Правильно подобранные химические составы справляются с такими задачами, как:

• бережная очистка различных поверхностей, в частности дорогого антиквариата, предметов мебели;
• сохранение свежего запаха на длительно время;
• уничтожение микробов, аллергенов.

Необходимо также знать особенности различных видов химических средств:

1. Для использования веществ с содержанием кислоты необходимо обеспечить персонал специальными защитными средствами.
2. При использовании щелочи требуется небольшая защита кожи рук.
3. Нейтральная среда не содержит в своем составе опасных для человека веществ.

Современный рынок отличается разнообразным ассортиментом чистящих средств от разных производителей. Чтобы не допустить ошибок и не потратить лишние деньги на ненужные средства, проконсультируйтесь с профессионалами, которые имеют значительный опыт в уборке помещений.

Подбор персонала

Если вы решили открыть с нуля свой первый бизнес, но не имеете опыта в подборе персонала, лучше всего доверить этот вопрос кадровым агентствам.

В клининговую компанию необходимо нанять следующих специалистов:

• Специалисты по уборке. Сколько их требуется, будет зависеть от объема заказов и спектра предоставляемых услуг. Целесообразно предложить им сдельно-премиальную систему заработной платы.
• Бухгалтер. На начальном этапе стоит получать бухгалтерские услуги на аутсорсинговой основе.
• Менеджер. Принимая на работу специалиста данного профиля, предложите ему повременно-премиальную систему оплаты, что позволит увеличить мотивацию и выполнить план продаж.
• Водитель. Лучше всего нанимать сотрудника с личным авто, пригодным для перевозки персонала и оборудования.

На начальном этапе развития компании функции менеджера по продажам может взять на себя директор компании. По мере развития бизнеса следует найти специалистов, ответственных за рекламно-информационную поддержку, сопровождение договоров, работу с кадрами и так далее.

Как найти первых клиентов?

Самыми прибыльными для вас будут корпоративные клиенты, офисные здания, крупные супермаркеты и торговые центры. Необходимо правильно предложить свои услуги и выполнить работу качественно. Постарайтесь предложить конкурентную цену, чтобы заинтересовать администрацию бизнес центров.

Если до открытия фирмы вы не успели заручиться поддержкой потенциальных заказчиков, нужно подготовить коммерческое предложение, договориться о встречах. Заинтересовать заказчика может не только низкая цена, но и другие преимущества вашей компании: уникальные услуги, гарантия качества, индивидуальный подход, высокий уровень обслуживания. Также необходимо включить в план постоянную работу по улучшению предоставляемых услуг.

Финансовые расчеты

Бизнес план должен включать следующие расходы на открытие клининговой компании с нуля.

Единовременные расходы:

1. покупка оборудования – от 110 000 руб.;
2. приобретение мебели и оргтехники – от 70 000 руб.;
3. униформа – от 10 000 руб.;

Постоянные расходы:

1. Аренда помещения – от 20 000 руб.;
2. Заработная плата – от 90 000 руб.;
3. Расходные материалы – от 5 000 руб.;
4. Непредвиденные расходы – от 5 000 руб.

Итоговая сумма может составлять от 500 000 руб. в расчете на три месяца работы до появления клиентской базы.

Рассчитав расходы, необходимо включить в бизнес план ожидаемые доходы с учетом стоимости предоставляемых услуг. В среднем прибыль клининговой компании составляет в месяц от 200 000 руб. в зависимости от вида предоставляемых услуг, успешности маркетинговой политики и сезона. Средняя рентабельность по оценкам специалистов составляет около 22%. Срок окупаемости – от шести месяцев до года.

Теперь вы знаете, как открыть клининговую компанию, как составить подробный бизнес план и найти подходящий персонал. Но не забывайте, что только качественное выполнение работы, ответственность и терпение станут залогом успеха в этом непростом деле.